作為互聯網從業者，被外行的朋友們問及最多的問題是，“做一個網站需要多少錢？”或者“做一個APP需要多少錢？”。作為做過完整網站項目和APP的人，今天從產品經理的角度，一起來算一下中小型APP從無到有需要做哪些工作，以及為達成使命，需要付出多少金錢代價。

以下內容的前提是：深圳、移動互聯網方向。包含研發一個新產品過程中一些常見的工作，并非十全十美。

首先假設在做APP之前我們已經有了一個成熟的團隊（這是非常幸運的前提，很多產品研發進度極其緩慢的原因之一就是在過程中不斷在招人），團隊的結構以架構師兼后臺開發1名+安卓1名+iOS開發1名+產品經理1名+前端開發1名+設計師1名。你可能也發現了這些人員配備都是單點的，一旦有人生病或請假，某個職位就會缺失，項目進度就會拖后，所以我們大約配備2個浮動名額，也就是，初始團隊大概有8名，我們假設團隊平均工資在13000左右（憋驚訝，深圳需要這個數，還是比較低的。。。），需要給員工繳納五險一金，詳見下表（假設我們是老實善良的公司，公積金按最低標準繳納）：

除工資的部分，還要平均為每個員工多繳納 3653元的五險一金支出，員工部分的支出是 （13000+3653）*8=133224元/月。

好，有了團隊，下一步要解決的是工作場所的問題，8人團隊可以選擇創業孵化器（前提是你能找到孵化器）或者中低端的辦公場所（這類的辦公場所，深圳大約是120元/㎡，大約100平米）。這里有必要稍微提以下孵化器，孵化器的租金會比較便宜（或者不要錢），在接納創業團隊之前一般會簽署協議，需要以場地作為股權置換條件，或者是優先投資權，是否劃算，得創業團隊自己掂量。算上水電、物業，一個月15000左右算比較省了。

有了場地和團隊，接下來置換辦公耗材、寬帶之類的（假設電腦自己帶），普通的人體工程學椅子價格在150元左右，如果不買工程學椅子也可以，用普通的椅子，加上桌子平攤成本，桌椅需要200左右的成本，這算一次性付出。拍腦袋，6000元可以搞定吧。

唔，人、場地、作案工具齊活了，開始進入正題吧。

一、產品定位、扯皮、早期工作準備階段。

做APP之前一般會有個老板，老板大概知道自己想要什么功能（對，老板一般不知道自己要做什么東西，需求是什么，產品定位是什么），這時候產品經理要出馬了，跟老板各種扯皮、厘清需求、找產品定位，這里大概扯吧個兩周，好說歹說會把產品的定位、一期的需求想清楚（期間架構師可以開始構思產品的技術架構了，未能正式開工）。

產品定位以及早期的需求確定出來之后，需要想個產品的名字、需求調研、競品調研分析、注冊域名、購置服務器以及周邊基礎能力（如CDN存儲、短信服務、消息推送等）、商標（未注冊商標、很多團隊就是吃了這個虧）、搶注域名、設計logo，這里在老板不中途改變想法、變更產品需求和定位的前提下，最起碼扯一周，這時候產品的原型、技術架構的雛形也出來了，基本可以進入真刀真槍的干活了。這一步假設域名不需要花大價錢購買，全部費用算起來拍腦袋10000元/年 可以搞定。

二、產品版本策劃、架構設計階段。

看似一切都準備就緒之后，產品開始整理需求，按照需求優先級規劃版本。架構師按照產品的發展方向構想，開始著手進入開發環境、生產環境部署、基礎代碼研發階段。

很有必要提一下的是，做APP比較常見的兩種功能實現方式有native原生和webview 方式，這兩種方式的優劣不在本文的討論范圍，一般為了保證體驗，以原生的方式為主，webview的方式為輔。以原生的方式做開發，版本是尤為重要的。其一，APP開發完成之后，需要把上架到APP store（假設我們只上iOS和安卓），iOS 的APP Store 有冗長的應用審核周期，你必須提前把往后幾個中小版本的功能規劃好了才不至于在這個環節自亂陣腳；其二，你的APP安裝到用戶的手機上時你肯定希望他大部分時候運行的都是最新的版本，如果你的版本更新過于頻繁，用戶也會煩。

看起來過程似乎非常順利，產品經理把產品的思路厘清之后，開始準備產品V1.0 的規劃。

新產品從無到有常見的工作：

（1）產品官網，產品官網是產品、公司、團隊的臉面，讓用戶進入之后能以最快的速度了解你的定位以及產品特性，也就是什么樣的人在為解決什么樣的問題，做著什么樣的事情。

（2）用戶協議。是的，如果用戶要注冊、使用你的產品，你得起草你的用戶協議，跟律師或法務不斷溝通調整。

（3）種子用戶。嗯，你要思考你的第一批種子用戶從哪里來，如何組織，怎么管理，他們是檢驗你產品的第一群人，對于驗證你的產品定位、發現產品問題、提升產品體驗來說至關重要。

（4）基礎數據上報規劃。你要知道產品一旦發布，在對用戶行為一無所知的情況下，需要收集什么數據來優化、調整你的產品設計，思考你的產品方向。

（5）UI設計與交互標準制定。不能保證產品的UI以及交互一上線就有讓用戶覺得驚艷的效果，但是必須保證UI/交互在一致性上沒有問題。

（6）后臺管理系統。如論是查看數據還是內容管理，后臺管理系統是你工作的有效輔助，也不能少。

（7）APP。這是你的產品的重中之重，密切觀察跟蹤。

（8）。。。

如果一切順利，那么在3-6個月之后，你的APP第一版應該有了第一個雛形了。

三、內部測試、打磨階段。

在這個階段，你要跟設計、研發、種子用戶之間保持密切溝通，不斷收集問題、發現問題、優化、解決問題，期間可能需要發布1-3個beta子版本。同時，你要想辦法保持種子用戶的活躍與配合的激情，這是一項艱巨的工作，誰做誰知道。

四、發布階段

發布的時候，不算渠道宣傳費用，不打廣告，上線iOS APP Store 需要注冊開發者賬號，購買證書，也需要花費一定的費用，不多，也就99美元/年。

如果你做得多一些，找安全團隊幫你做安全評估，這里也要花上一些錢，這里就不算了。至于負載均衡、加速技術什么的，你的APP剛上線，應該用不上。

6個月的時間，算快，一個APP從無到有需要的費用大概這么算：

人工費用： 133224元*6個月 ≈ 80 w。

場地租金： 15000元*6個月 = 9w。

辦公耗材+桌椅支出：1w。

服務器、域名、周邊IT基礎費用：2w。

大約算下來，不算營銷費用，第一個版本，你需要準備100w。

是的，當有人問題做一個APP需要多少錢時，你可以回答一個不太復雜的APP，從無到有做出來，半年第一個版本出來，需要100萬。

當別人做出很贊的東西，我們常感慨“啊，這個東西我早想到了”，作為程序員或產品經理，想到了并不是什么值得驕傲的事情，重要的是：做出來，是的，執行力很重要。

網站建設有了很多年歷史了，這個行業變化是非常快的，很多朋友近期都說生意不是很好，說幾年的網站建設市場不好。這里緣震網絡想說：不是市場不好，而是你們沒有跟上市場變化，根據翱思網絡觀察，2020網站建設市場有以下幾點趨勢：


①客戶開始重服務
未知的領域，看誰都像高手，崇拜未知、恐懼未知這是人性弱點。隨著各行各業社會節奏的加快，客戶不愿意再把時間精力浪費在不懂的事情上，更傾向于專業的事情專業的人來做。因此，對網建公司售后服務這塊是很看重的，即使你做的很好，但是售后服務更不上，客戶現在也是不怎么考慮的。


②要求自適應站點
記得兩年前，客戶還只是知道手機網站設計重要，但也這是停留在有手機網站的層面，現在用戶不僅僅需要有手機站，還需要好。那么自適應網站無疑是中小型企業網站最好的選擇，從翱思網絡今年所接觸下來的客戶，基本上都是選擇了做自適應站點。


②網建市場兩極分化更明顯
其實從2019年開始，高端網站設計市場就非常好，模板網站基本上已經很難賣了，翱思網絡是專注做定制站，到現在2019年4月底，翱思網絡所接觸的客戶基本上都會不太在意網站建設價格或者是預算極少，兩極分化更明顯。要不遇見的客戶就是幾萬預算，要不就是幾百元預算，當中幾千塊錢的這個基本上客戶都不會選擇了，要做就做最好的，不將就。


④輕資產化運營
由于網站建設最大的成本為人力成本，網站建設又是需要設計、前端、后端相互匹配完成，市場競爭又激烈，經常出現一個客戶，十幾家網絡公司在搶。公司運營壓力較大，所以就出現了很多公司裁員開始輕資產運營的現象，只留設計或者程序員，另外一部分與同行合作。這樣雙方都更細化專注，實際上是更省了成本，畢竟每增加一個崗位，就要多出一份工資，然后又沒有那么多訂單來消化，公司容易出現虧損的情況。


⑤對專業化要求更高
隨著互聯網的普及，客戶再也不像前幾年那樣，什么都不懂的時代了，客戶多少都了解一些的，只希望專業的公司來做供應商。之前靠嘴吃飯，而又不做事的純業務員，基本上普遍出現的簽單困難的現象。


⑥多元化發展
靠單一的業務，已經很難維持企業的運營，所以就出現了好多網建公司還賣服務器、logo設計、網絡推廣等業務，不是他們自己做，而是與做這塊服務的公司相互合作。當然原因還有就是客戶希望找到一個多元化服務的公司，這樣自己避免掉了對接兩家公司的尷尬事。因此現在外面的網絡公司基本上都是既做網站，又做網絡推廣的情況，到處都是。


最后結論：不管市場怎么樣，我們都需要專業化到極致，有自己擅長的部分，才不會導致掉隊。

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