作為一群APP開發愛好者，我們很享受開發這個過程，當一個個功能被實現的時候，心中是滿滿的成就感啊!不過開發的完成代表著另一個巨大挑戰的開始，那就是APP的推廣。不管你的APP設計有多好看，功能有多豐富，用戶體驗有多好，如果你不推廣，你這個APP就當白做了因為沒人發現它，更別談你能從中獲取收益了。

為了大家的錢包，只有打起精神在網上查關于APP推廣的資料，期間我們也咨詢了一些推廣平臺，不過網上的推廣方法實在是太多了，不知道哪些方法效果好。不過慶幸的是我們的預算有限，要花很多錢的推廣方法都被排除。最終，我們通過僅有的預算和小伙伴的人工推廣，還是取得了可觀的下載量。

總結下來，APP的推廣可以分為應用商店內的推廣和商店外的推廣，就像網站優化一樣，分為站內優化和站外優化。商店內推廣主要是通過增加APP展示率和轉化率從而帶來更多下載量，而應用商店外的推廣則主要是增加知名度和曝光度，當然，一些特殊的推廣渠道也能直接帶來一部分下載。下面就是我們用到的或者覺得可以一試的推廣方式，看看能否借鑒。

應用商店內推廣

商店內推廣也就是常說的應用商店優化，即ASO優化。因為我們開發的是iOS應用，在這兒我就以App Store為例做一些介紹。

1.申請首發推薦位置。試問免費的機會，怎么可能放過?每個應用市場后臺都有具體的申請規則，準備好首發版本、更新日志、廣告素材等資料，就可以申請獨家首發或者是聯合首發。如果通過了，會給APP帶來不少的下載。

2.ASO優化。又可以細分為展示優化和轉化優化。展示優化是通過覆蓋熱門關鍵詞和提高關鍵詞排名來完成，而轉化優化則是對描述、截圖、評論等信息做好設置，提高用戶的第一印象，增加APP被下載的幾率。我們的大部分預算(其實也沒多少)都用在這兒了，做關鍵詞排名，做好評，效果還不錯。

3.沖榜。沖榜常用的兩種方式是機器刷假量和積分墻模式。刷假量價格便宜，但是風險很大，很容易被蘋果檢測到，而且最近App Store對刷榜的打擊力度更大。積分墻模式相對來講要安全一些，就是花錢讓用戶完成指定任務：搜索、下載、試用、好評等等，我們需要考慮的是量的多少和什么時候刷才能達到最好的效果。

4.應用市場的廣告推薦位，前段時間一個很熱門的話題就是App Store效仿Google Play嘗試引入競價排名。只要肯花錢，就可以直接上應用市場的廣告推薦位。App Store的收費模式暫時還不清楚，無論是按CPT收費，還是CPD等方式，每天需要大量的預算，性價比不是很高。對于預算比較少的開發者來講，這種方法完全不需要考慮。

應用商店外推廣

1.品牌基礎推廣，國內可以創建百度百科、360百科等品牌詞條。通過百度經驗、和文庫上傳一些APP使用說明，在幾個知名問答平臺建立問答，這樣用戶之后在網上搜索APP信息的時候會看見很多有利的因素。比如說國內最常用的百度知道和知乎，國外類似的問答平臺有quora，推廣效果也很贊!

2.社交平臺推廣。為你的APP創建各種社交賬號，并保持賬號的活躍。國內主要是微博、微信推廣。在微博上利用最新的熱點新聞話題，堅持原創內容創作，同時也可以想辦法讓微博紅人轉發，提高品牌的曝光率。而微信則可以通過一些轉發送禮品這樣的活動來提高傳播度。海外可以在Facebook和Twitter這樣的平臺上推廣，用戶多，活躍度高，是很理想的推廣渠道。

3.論壇推廣。即在和APP相關論壇或者活躍度較高的論壇發帖。發帖可不是在一些垃圾板塊不停地刷屏這么簡單就行了，要結合產品的定位和目標人群，到相關的板塊發帖。最好是以官方和用戶兩種身份發帖推廣，同時可以聯系管理員做一些活動推廣。國內可以在豆瓣、天涯這些好的平臺推廣。

4.發動朋友推廣，因為我們平時也接觸了很多開發朋友，這個時候是時候利用人脈資源了。我們都讓周圍的朋友去下載APP玩玩，幫忙轉發一下，做做宣傳，同時幫忙寫一些好評，這樣相當于省下一大筆推廣經費了。

5.PR和軟文推廣。利用微博Kol、微信公眾號、自媒體專欄、博客這些平臺發一些軟文，也會取得意想不到的效果。還有鈦媒體、36Kr這種新聞媒體也可以尋求產品報道，也可以花錢在一些網站上買幾篇文章。如果文筆好的同學，可以自己寫，實在不行也可以在網上找人寫，給點稿費就行了。

一些感覺不錯的推廣方式：

1.線下推廣，常見的線下推廣有線下媒體推廣、線下店面推廣、地推等方式。這種推廣方式的效果是不錯，不過需要很大的投入，有條件的朋友可以去試試。

2.廣告投放，通過插屏廣告或者網盟渠道來獲取下載量。一般手游類產品適合采用插屏廣告形式，點擊率、轉化率、用戶活躍度都不錯。而網盟渠道也分為CPM、CPC、CPA等計費模式，購買之前需要和對方商議好，最好是商定一個KPI，用于保證用戶質量。

通過這些方式的推廣，任何APP最終都能獲得不少的下載量。其實無論是應用商店內還是商店外的，適用的推廣方式就那么幾種，如何結合APP本身來發揮出每種方式的特點才是最重要的環節。有錢的人可以任性，沒錢的人可不能認命啊，只要認真去做，也能取得成功。

APP推廣和ASO優化：http://www.asotop1.com/。

出色的網站建設可以給我們帶來更多的好處，節省人工成本，同時增加頁面瀏覽量，增加潛在意向客戶。可以說，合適的網站建設對企業有百利而無一害。特別是近年來營銷型網站建設概念的提出，可以通過網站提升搜索排名，獲取更多意向客戶資源。所以作為企業，一定要想辦法創建一個高度有競爭力的網站。一個好的網站可以幫助企業做好營銷工作。可以說，與傳統網站相比，營銷網站的建設更具市場競爭力，給企業帶來了一定的價值。營銷型網站建設有哪些特征呢？或者說，怎樣做才能讓網站的營銷力彰顯突出，多年網站設計制作經驗告訴我們，營銷型網站建設最核心的功能莫過于與用戶建立互動。

一定要有聊天互動

其實，不難發現很多網站都是靜態的，只有一些圖片設計，簡單的文字加上圖片，再加上互動就不一樣了，如果有類似QQ的聊天功能，及時收到客戶的建議，反饋信息，這可以大大提高銷售率。

多放留言反饋表單

聊天互動可以在工作時進行，所以下班后，每個人都想舒服地休息，但客戶的問題又如何呢？這需要一個消息區，任何問題都可以詢問，并且在回復后，其他客戶也有同樣的問題可以參考。

增加通知公告板塊

最新的公告部分是給客戶最好的服務體驗，這是營銷網站建設的成功之處。當用戶瀏覽網頁時，他們可以第一次在最醒目的位置看到通知的變化，這樣可以相對減輕員工一次又一次通知客戶的壓力，同時也提高了工作效率。

結合需求開發功能

如果網站上有一個獨立的服務模板，比如移動公司，你可以在網頁上查詢電話費，改變套餐業務，這是實現網絡銷售目的一個很好的方式。

安裝網站流量分析

現在普通網站上只有一些簡單的統計系統，比如人數、點擊率等等。建議我們結合專業的網站分析系統，可以統計訪問人群、訪問頻率等，這樣可以進行大量的數據分析，更好地把握銷售心理。

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