早在去年中國(guó)平安馬明哲、阿里巴巴馬云、騰訊控股馬化騰就已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)在線保險(xiǎn)業(yè)務(wù),合資注冊(cè)了新公司。由此拉開了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與在線金融業(yè)務(wù)的序幕。

作為站長(zhǎng)可能很少機(jī)會(huì)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，但從另外一個(gè)角度思考，在如此龐大的市場(chǎng)下作為個(gè)人站長(zhǎng)未來新的盈利模式，我認(rèn)為會(huì)有以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。

微信大軍崛起的創(chuàng)業(yè)潮

目前個(gè)人站長(zhǎng)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信公眾賬號(hào)方面，在目前做得比較好的幾個(gè)自媒體中，也預(yù)示著自媒體未來內(nèi)容供應(yīng)的難點(diǎn)，作為站長(zhǎng)圈比較大的原創(chuàng)內(nèi)容供應(yīng)問題一直是站長(zhǎng)整體發(fā)展的阻礙，因此微信等自媒體基本上均為目前行業(yè)研究較為資深的人士統(tǒng)治。

微信公眾平臺(tái)對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)而言很難尋找到有效的盈利模式，而盈利模式多建立在龐大的垂直用戶與有價(jià)值的內(nèi)容上，因此，我認(rèn)為在未來幾年中即將崛起的金融與保險(xiǎn)必將像目前電商一樣，成為站長(zhǎng)主要的廣告收入。

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀與分銷模式

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)這個(gè)名詞這一兩年逐漸被媒體曝光，目前已經(jīng)較為成熟的保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)相當(dāng)多，同時(shí)跟其他行業(yè)也一樣，衍生出來了分銷系統(tǒng)，這種類似淘寶客模式的推廣方式給站長(zhǎng)帶來了更多機(jī)會(huì)，這也避免了微信創(chuàng)業(yè)潮與這種站長(zhǎng)熟悉的方式起沖突。

目前保險(xiǎn)分銷系統(tǒng)做得比較好的開心保推廣聯(lián)盟(www.inswindow.com)，開心保網(wǎng)旗下保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣分銷平臺(tái)。這個(gè)類似阿里媽媽模式的保險(xiǎn)分銷平臺(tái)，跟目前的網(wǎng)盟有許多不同，一方面是垂直聯(lián)盟，另外一方面更加豐富的資源組建的獨(dú)立聯(lián)盟，傭金更高。

例如據(jù)相關(guān)資料顯示，2012年中國(guó)出境旅游人數(shù)預(yù)計(jì)達(dá)7840萬人次,同比增長(zhǎng)12% 光境外險(xiǎn)就是一塊巨大的蛋糕，出境必需要買保險(xiǎn) 像出國(guó)旅游、留學(xué)等網(wǎng)站。由此也能夠看出未來互聯(lián)網(wǎng)各垂直領(lǐng)域保險(xiǎn)的市場(chǎng)潛力。

如何選擇保險(xiǎn)分銷?

保險(xiǎn)分銷似乎對(duì)很多站長(zhǎng)而言都比較陌生，這個(gè)跟選擇其他分銷聯(lián)盟是一個(gè)道理，上述的開心保推廣聯(lián)盟分析了目前保險(xiǎn)分銷聯(lián)盟選擇的基礎(chǔ)，這對(duì)于擁有流量的站長(zhǎng)而言，這類收益是很好的。

1、自建聯(lián)盟，收益更高

目前包括百度聯(lián)盟、阿里媽媽在內(nèi)的大型公司都在自建聯(lián)盟，通過廣告資源的調(diào)配整合優(yōu)勢(shì)廣告主，推出自家的廣告聯(lián)盟。這種直接的聯(lián)盟也給站長(zhǎng)最大的收益保障，免去了中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用。

保險(xiǎn)行業(yè)擁有近萬億市場(chǎng)下，作為新興起的分銷模式，也是在引導(dǎo)站長(zhǎng)進(jìn)行新商業(yè)模式的探索，對(duì)于目前站長(zhǎng)行業(yè)繼SEO、微信時(shí)代后又一塊巨大蛋糕。

2、公司實(shí)力，保證平臺(tái)正常運(yùn)轉(zhuǎn)

以往有站長(zhǎng)向我反映過一些較小的聯(lián)盟，在操作一點(diǎn)時(shí)間之后竟然無法訪問了，造成巨大損失。這也是在選擇聯(lián)盟的時(shí)候?qū)τ谄滟Y質(zhì)的把控，而開心保則是注冊(cè)資本5000萬的正規(guī)公司。

包括在其他方面的選擇也是如此，站長(zhǎng)在做最終做出決策的時(shí)候還是以各方面綜合考慮為好，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)分銷可能屬于一個(gè)新的概念，但是市場(chǎng)龐大的情況下進(jìn)入的用戶群也相對(duì)而言更多。

3、及時(shí)結(jié)算，絕不拖欠扣量

我曾在某廣告聯(lián)盟注冊(cè)用戶并進(jìn)行網(wǎng)站廣告的推送，最后的結(jié)果竟然是不結(jié)算，直接把賬號(hào)給封殺了，這對(duì)于站長(zhǎng)而言一定不是什么稀奇的事情，因此我們?cè)谶x擇聯(lián)盟的時(shí)候，準(zhǔn)時(shí)結(jié)算以及正規(guī)合法的統(tǒng)計(jì)效果才是我們生存的基礎(chǔ)。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)各種廣告聯(lián)盟而言，目前更多的是使用百度聯(lián)盟以及一些電商聯(lián)盟的廣告，給站長(zhǎng)帶來了巨大的效益，本文講到的有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)分銷也是如此，選擇大于努力竟然會(huì)在這里得到驗(yàn)證。

4、專職客服，服務(wù)更貼心

聯(lián)盟最大的問題在于使用過程中客服的溝通，許多站長(zhǎng)一遇到問題需要在線提交問題，然后等待郵箱的答復(fù)，給處理事情帶來了不少麻煩，廣告聯(lián)盟是對(duì)接站長(zhǎng)與廣告主的平臺(tái)，因此更好的了解廣告主的效果要求能夠?qū)V告做出調(diào)整。

在百度聯(lián)盟廣告投放中，許多站長(zhǎng)多研究什么類型廣告和什么時(shí)間投放能夠提高轉(zhuǎn)化率，這也預(yù)示著專職客服的重要性，從另外一個(gè)角度而言，對(duì)于站長(zhǎng)在廣告發(fā)布過程中也能夠時(shí)刻與聯(lián)盟保持聯(lián)系，獲得更多信息。

微信快速成長(zhǎng)之后，會(huì)迎來新一輪創(chuàng)富潮流，電商導(dǎo)購過后會(huì)迎接新一輪商業(yè)資源轉(zhuǎn)化，互聯(lián)網(wǎng)金融與保險(xiǎn)的崛起，也預(yù)示著未來在廣告聯(lián)盟、分銷系統(tǒng)中給予了站長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

站長(zhǎng)如何操作互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)分銷

上文我們談到站長(zhǎng)的核心還是在于用戶以及精準(zhǔn)的流量，例如許多站長(zhǎng)擁有各種主題網(wǎng)站以及地方網(wǎng)站，可以更加垂直推送廣告。

由于是第三方保險(xiǎn)電商網(wǎng)站，旅游險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、人壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、車險(xiǎn)都有，我們可以根據(jù)自己的資源進(jìn)行投放，比如：

一、有旅游、戶外運(yùn)動(dòng)主題的網(wǎng)站，完全可以投放旅游險(xiǎn)或意外險(xiǎn)廣告;

二、有留學(xué)、簽證類網(wǎng)站可投放申請(qǐng)簽證險(xiǎn)(這個(gè)是出國(guó)必備的，沒有簽證通不過);

三、有母嬰相關(guān)的資源，可以投放少兒或女性相關(guān)險(xiǎn)種;

無論是什么主題的網(wǎng)站總會(huì)有適合人群的險(xiǎn)種，當(dāng)然如果站內(nèi)再作一些引導(dǎo)的話，相信效果會(huì)更好。

1，做一個(gè)有靈魂的企業(yè)網(wǎng)站
沒有靈魂卻又不腐爛的死人被稱為僵尸，同理，沒有靈魂的網(wǎng)站就是僵尸網(wǎng)站。有一些網(wǎng)站做完了就放到那不管了，既沒有流量，也無人問津，這樣的網(wǎng)站就是僵尸網(wǎng)站。

2，找到企業(yè)網(wǎng)站的主打產(chǎn)品
就像我們?nèi)ス渚〇|商城旗艦店，總會(huì)先看一下它們主推的產(chǎn)品，以及什么樣的產(chǎn)品銷量最高、評(píng)價(jià)最好，綜合對(duì)比后來選擇自己想要的。但是偏偏很多網(wǎng)站，用戶根本就找不到它們的主打產(chǎn)品是什么，難道等用戶自己來分別對(duì)比嗎?你所需要做的就是：把你的主打產(chǎn)品，第一事件呈現(xiàn)在你的用戶面前。

3，確立企業(yè)網(wǎng)站的盈利模式
海淘專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)認(rèn)為，總是有一些網(wǎng)站，也是不得不說的，網(wǎng)站排名做上來了，卻沒想好怎么賺錢?

4，用戶獲取渠道多元化
很多企業(yè)很多時(shí)候做百度競(jìng)價(jià)花了很多錢，然而生意還是慘淡啊!但是除了百度競(jìng)價(jià)外就沒有其他獲取用戶的渠道了嗎?做SEO自然排名、微信、微博、媒體營(yíng)銷都不是方式嗎?無論是你做SEO、還是SEM的，請(qǐng)多為自己留一條后路，避免無路可退。

5，讓口碑來傳播網(wǎng)站
做一個(gè)成功的網(wǎng)站不僅僅要依靠自己去將其傳播開來，更多的還要看用戶“口碑”，怎么讓用戶來主動(dòng)幫你傳播網(wǎng)站呢?其實(shí)網(wǎng)站的管理人員可以多借鑒一下微信朋友圈，每天我們?yōu)槭裁纯梢钥吹礁魇礁鳂拥霓D(zhuǎn)發(fā)呢?

6，找到網(wǎng)站的目標(biāo)用戶
很多時(shí)候不少網(wǎng)站有流量，但是就是產(chǎn)生不了良好的轉(zhuǎn)換率，是因?yàn)槟繕?biāo)用戶找錯(cuò)了!

7，品牌影響力必不可少

超市購物，同樣的價(jià)格我們會(huì)選擇名牌的，甚至價(jià)格高幾倍，也會(huì)選擇名牌的，這就是品牌的影響力!做網(wǎng)站做品牌一樣如此，最為基本的要做：媒體軟文推廣，時(shí)不時(shí)的發(fā)布一些。品牌、產(chǎn)品百科信息、文庫信息、知道信息，這些更是必不可少!

8，網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)要高大上
付費(fèi)能力越高的群體，越在乎合作伙伴的質(zhì)量，而對(duì)于網(wǎng)站來講這個(gè)質(zhì)量的第一展現(xiàn)就是高大上的形象。

9，網(wǎng)站要做好用戶體驗(yàn)
好的用戶體驗(yàn)不是你一個(gè)頁面中左邊有一個(gè)咨詢窗口，右邊有一個(gè)咨詢窗口，中間還要彈出一個(gè)是否咨詢!這樣首先上來就會(huì)讓人打一個(gè)差評(píng)，多少網(wǎng)站這樣做的呢?數(shù)不勝數(shù)。
做好用戶體驗(yàn)不是你能為用戶服務(wù)多少，而是用戶想要看到的你能夠給多少。現(xiàn)在不少網(wǎng)站都太過急功近利了，根本沒有考慮這些。用戶體驗(yàn)是一個(gè)大的工程，設(shè)身處地的把自己想為用戶，才會(huì)看到更多。

10，讓用戶成為你的粉絲
一個(gè)網(wǎng)站是否成功了，在于他的粉絲是否多，忠誠(chéng)的用戶是否多，否則即使你每天100萬IP，也總會(huì)有用光的時(shí)候。絕大多數(shù)的網(wǎng)站都沒有考慮過用戶忠誠(chéng)度的問題，如何留住更多的用戶多次選擇你的網(wǎng)站，這是成功路上最為重要的因素!

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