搜索引擎營銷其實并不復(fù)雜，簡單地說，用戶在搜索引擎搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時，只要能在搜索結(jié)果看見我們的推廣信息，這就是搜索引擎營銷。中小企業(yè)在進(jìn)行搜索引擎營銷時，關(guān)鍵是要結(jié)合產(chǎn)品的特點和企業(yè)自身的情況來選擇營銷方式，從而達(dá)到營銷效果的最大化。畢竟對于企業(yè)來說，技術(shù)只是服務(wù)于營銷的手段，營銷效果才是硬道理。下面，司慧網(wǎng)絡(luò)將為大家介紹如何通過競價優(yōu)化搜索引擎營銷。


　　競價排名讓我們的企業(yè)營銷立竿見影


　　競價排名就是在百度、Google這樣的搜索引擎上做廣告，當(dāng)用戶搜索與你產(chǎn)品相關(guān)的詞語時，你的推廣信息就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前面。用戶看到后，就有可能進(jìn)行購買咨詢甚至直接達(dá)成交易。競價排名的特點就是立刻見效，用戶非常精準(zhǔn)，缺點就是有些熱門關(guān)鍵詞費用較高。


　　很多人做了競價排名之后，都感覺花錢太快、效果不好，其中一個重要的原因就是賬戶設(shè)置地不合理，結(jié)果花了很多冤枉錢，還達(dá)不到營銷效果。司慧網(wǎng)絡(luò)接下來就詳細(xì)地跟大家談?wù)勅绾芜M(jìn)行合理的賬戶設(shè)置，從而讓我們的每一分投入都能帶來相應(yīng)的收益。


　　1、關(guān)鍵詞的選擇不能想當(dāng)然，要用數(shù)據(jù)說話


　　很多企業(yè)做了競價排名之后效果不好，而且花了很多錢，很大程度上是因為點擊廣告的用戶不精準(zhǔn)，這些用戶并非是真正有需求的用戶。究其原因，就是因為關(guān)鍵詞選取的不合理。我們的目標(biāo)客戶會輸入哪些詞語進(jìn)行搜索，一定不能憑空想象、跟著自己的感覺走。因為用戶可能對我們所在的行業(yè)、所生產(chǎn)的產(chǎn)品并不熟悉，所以他在搜索時使用的詞語與我們想象中的可能不太一樣。這就需要我們在選取關(guān)鍵詞時要以真實的統(tǒng)計數(shù)據(jù)作為出發(fā)點，來進(jìn)行合理的選擇。


　　百度推廣管理系統(tǒng)的后臺有一個“關(guān)鍵詞推薦”工具，這個工具可以統(tǒng)計出不同關(guān)鍵詞的搜索量。只要我們注冊一個賬戶，就可以免費使用這個工具了。當(dāng)你輸入一個產(chǎn)品詞匯時，你可以知道這個詞的搜索量，以及相關(guān)詞匯的搜索量。我們很容易就能知道，用戶在搜索某個產(chǎn)品或服務(wù)時，可能輸入哪些詞進(jìn)行搜索，每個詞的搜索量究竟是多少。有了這個依據(jù)，再從中篩選出與我們服務(wù)或產(chǎn)品最相關(guān)的詞語，那么我們就能吸引來最精準(zhǔn)的人群。Google AdWords 關(guān)鍵字工具也有類似的作用，我們也可以參考使用。


　　2、設(shè)置關(guān)鍵詞匹配方式，讓錢花在刀刃上


　　對關(guān)鍵詞的匹配方式進(jìn)行合理設(shè)置，能讓我們用最少的花費找到最精準(zhǔn)的用戶。很多企業(yè)用了競價排名后花費巨大，就是因為關(guān)鍵詞的匹配方式設(shè)置不當(dāng)。關(guān)鍵詞匹配有三種方式，分別是廣泛匹配、短語匹配和精確匹配。


　　比如有一家英語培訓(xùn)學(xué)校，賬戶中設(shè)置了一個關(guān)鍵詞是“英語培訓(xùn)”，如果這個詞的匹配方式是廣泛匹配，那用戶在搜索“英語論壇”、“英語書籍”后都有可能看到你的信息，并進(jìn)行點擊，從而產(chǎn)生費用。搜索這些詞語的用戶絕大部分并不需要參加英語培訓(xùn)，那么這些用戶的點擊就是無效點擊，也會浪費我們大量的廣告費。短語匹配更加精準(zhǔn)一些，只有當(dāng)用戶搜索的詞語包含“英語培訓(xùn)”時，我們的搜索廣告才會展現(xiàn)。比如當(dāng)用戶搜索“英語培訓(xùn)學(xué)校”、“英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”，我們的廣告都有可能展現(xiàn)給用戶。精確匹配是指只有當(dāng)用戶搜索的詞語與我們設(shè)置的詞語完全一樣時，用戶才能看到我們的廣告。這樣做的好處是用戶最為精準(zhǔn)，花費也最少。


　　3、提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度，用最少的花費達(dá)到同樣的效果


　　使用競價排名服務(wù)后，網(wǎng)站的排名順序是由綜合排名指數(shù)來決定的，并非單單是由出價高低來決定。綜合排名指數(shù)是關(guān)鍵詞出價價格與關(guān)鍵詞質(zhì)量度的一個加權(quán)平均數(shù)，即綜合排名指數(shù)同時受到關(guān)鍵詞價格和關(guān)鍵詞質(zhì)量度的影響。如果賬戶關(guān)鍵詞的質(zhì)量度得到提高，我們就能在保持排名的同時降低廣告的點擊費用。


　　關(guān)鍵詞質(zhì)量度主要是由推廣單元創(chuàng)意、網(wǎng)站質(zhì)量和推廣賬戶本身來決定的。推廣單元創(chuàng)意就是指當(dāng)用戶搜索某個關(guān)鍵詞時，我們展現(xiàn)在搜索結(jié)果的網(wǎng)站標(biāo)題和網(wǎng)站描述。創(chuàng)意與關(guān)鍵詞的相關(guān)度、創(chuàng)意本身的通順度，還有創(chuàng)意在展示時關(guān)鍵詞的飄紅次數(shù)，都會影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。提高創(chuàng)意的相關(guān)度、通順度以及飄紅度都能讓關(guān)鍵詞的質(zhì)量度得以提高。網(wǎng)站的質(zhì)量包括網(wǎng)站的打開速度、網(wǎng)站空間的穩(wěn)定性以及網(wǎng)站著陸頁與關(guān)鍵詞的相關(guān)程度，提高這些技術(shù)指標(biāo)也能讓質(zhì)量度得以提升。對于推廣賬戶來說，賬戶關(guān)鍵詞的點擊率、賬戶結(jié)構(gòu)的清晰度和賬戶的使用歷史都會對質(zhì)量度產(chǎn)生影響。

　　4、用良好的創(chuàng)意吸引用戶點擊


　　好的創(chuàng)意是成功的一半，創(chuàng)意的目標(biāo)就是吸引用戶點擊。對于一些熱門關(guān)鍵詞來說，競價的網(wǎng)站很多、SEO的網(wǎng)站也很多，用戶不可能對每個結(jié)果都進(jìn)行點擊，而是會根據(jù)關(guān)鍵詞的推廣創(chuàng)意來判定網(wǎng)站是否有自己需要的信息，從而決定是否點擊。


　　創(chuàng)意文字一定要圍繞用戶需求來寫，用簡短的文字說明我們能為用戶提供什么服務(wù)和產(chǎn)品，我們能為用戶帶來什么好處、解決什么問題。一些具有吸引力的促銷信息也能提高用戶的點擊率。


　　5、全方位設(shè)置賬戶，精確控制預(yù)算


　　對于一些只提供本地服務(wù)的企業(yè)，一定要設(shè)置好搜索廣告的投放區(qū)域。目前百度競價的投放區(qū)域只能精確到直轄市和省。如果企業(yè)提供的服務(wù)只面向本地用戶，那么投放區(qū)域應(yīng)該設(shè)置成相應(yīng)的省市。然后再通過關(guān)鍵詞匹配方式的配合，使我們的廣告盡可能只展現(xiàn)給本地用戶，避免無效點擊。


　　除此之外，賬戶每天的投放預(yù)算我們是可以進(jìn)行控制的。當(dāng)賬戶每天的消費額達(dá)到某個設(shè)定的數(shù)值后，廣告會自動下架。

出色的網(wǎng)站建設(shè)可以給我們帶來更多的好處，節(jié)省人工成本，同時增加頁面瀏覽量，增加潛在意向客戶。可以說，合適的網(wǎng)站建設(shè)對企業(yè)有百利而無一害。特別是近年來營銷型網(wǎng)站建設(shè)概念的提出，可以通過網(wǎng)站提升搜索排名，獲取更多意向客戶資源。所以作為企業(yè)，一定要想辦法創(chuàng)建一個高度有競爭力的網(wǎng)站。一個好的網(wǎng)站可以幫助企業(yè)做好營銷工作。可以說，與傳統(tǒng)網(wǎng)站相比，營銷網(wǎng)站的建設(shè)更具市場競爭力，給企業(yè)帶來了一定的價值。營銷型網(wǎng)站建設(shè)有哪些特征呢？或者說，怎樣做才能讓網(wǎng)站的營銷力彰顯突出，多年網(wǎng)站設(shè)計制作經(jīng)驗告訴我們，營銷型網(wǎng)站建設(shè)最核心的功能莫過于與用戶建立互動。

一定要有聊天互動

其實，不難發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站都是靜態(tài)的，只有一些圖片設(shè)計，簡單的文字加上圖片，再加上互動就不一樣了，如果有類似QQ的聊天功能，及時收到客戶的建議，反饋信息，這可以大大提高銷售率。

多放留言反饋表單

聊天互動可以在工作時進(jìn)行，所以下班后，每個人都想舒服地休息，但客戶的問題又如何呢？這需要一個消息區(qū)，任何問題都可以詢問，并且在回復(fù)后，其他客戶也有同樣的問題可以參考。

增加通知公告板塊

最新的公告部分是給客戶最好的服務(wù)體驗，這是營銷網(wǎng)站建設(shè)的成功之處。當(dāng)用戶瀏覽網(wǎng)頁時，他們可以第一次在最醒目的位置看到通知的變化，這樣可以相對減輕員工一次又一次通知客戶的壓力，同時也提高了工作效率。

結(jié)合需求開發(fā)功能

如果網(wǎng)站上有一個獨立的服務(wù)模板，比如移動公司，你可以在網(wǎng)頁上查詢電話費，改變套餐業(yè)務(wù)，這是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售目的一個很好的方式。

安裝網(wǎng)站流量分析

現(xiàn)在普通網(wǎng)站上只有一些簡單的統(tǒng)計系統(tǒng)，比如人數(shù)、點擊率等等。建議我們結(jié)合專業(yè)的網(wǎng)站分析系統(tǒng)，可以統(tǒng)計訪問人群、訪問頻率等，這樣可以進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)分析，更好地把握銷售心理。

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